+43 1 276 72 79 office@konsequent-lernen.at

Seminar
bAV-Verkaufstraining

Professionelle Beratung und Chancen für den bAV-Vertrieb

Die Beratung der betrieblichen Altersvorsorge ist nach wie vor ein anspruchsvolles Thema. Die bAV-Abdeckung in kleinen und mittelständischen Unternehmen liegt bei derzeit nur 25% und bietet daher ausreichend vertriebliches Potential. Die wirkungsvolle Vorgehensweise in der Neukundengewinnung ist ebenso wichtig wie der Ausbau einer dauerhaften Geschäftsbeziehung in diesem Bereich.

Inhalt

  • Selektion und Akquisition der potentiellen Zielgruppe
  • Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von bAV-Beratungsgesprächen
  • Makler- und Arbeitgeberhaftung
  • Umgang mit schwierigen Situationen
  • Beispiele aus der Praxis

Nutzen

Sie erhalten die Vertriebsmöglichkeiten der bAV sowie Ansätze für die erfolgreiche Ansprache von Neukunden und zur Umsetzung umfangreiche notwendige Kenntnisse anhand von praktischen Beispielen mit auf den Weg. Sie bekommen dazu ein überzeugendes Set an Bedarfs-, Motiv- und Zielfragen sowie Nutzenargumenten, auf das Sie zurückgreifen können.

TeilnehmerInnen

MitarbeiterInnen und Führungskräfte von Versicherungsmaklern und -agenten, Pensionskassen, Finanzdienstleistern sowie aus den Bereichen Vertrieb und Maklerbetreuung von Versicherungsgesellschaften

Hinweis

Voraussetzung sind Grundkenntnisse in der betrieblichen Altersversorgung

Themen 

  • Markt, Chancen und Zielgruppen in der bAV-Beratung
  • Durchführungswege der bAV im Überblick
  • erfolgreiches Marketing und Neukundengewinnung
  • Das 3-Phasen-Modell und praktische Umsetzung
  • Einwandbehandlung und kundenorientierte Gesprächskultur
  • Nachverfolgung und Bearbeitung
  • Aufbau einer dauerhaften Kundenbeziehung

Diese Seminare könnten Sie auch interessieren 

Steuerrecht in der betrieblichen Altersvorsorge

Intensiver Überblick über steuerliche Belange in der bAV.

TAG 14.10.2020 / Wien
Seminar / IDD-Stunden 6h

Englisch in der betrieblichen Altersvorsorge – Basis

English for pension consultants – Sicher auftreten und sprechen.

TAG 25.02.2021 / Wien
Seminar / IDD-Stunden 6h