Die Beratung der betrieblichen Altersvorsorge ist nach wie vor ein anspruchsvolles Thema. Die bAV-Abdeckung in kleinen und mittelständischen Unternehmen liegt bei derzeit nur 25% und bietet daher ausreichend vertriebliches Potential. Die wirkungsvolle Vorgehensweise in der Neukundengewinnung ist ebenso wichtig wie der Ausbau einer dauerhaften Geschäftsbeziehung in diesem Bereich.

Inhalt

• Markt, Chancen und Zielgruppen in der bAV-Beratung
• kundenorientiert Gesprächskultur
• Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von bAV-Beratungsgesprächen
• Umgang mit Steuerberater:innen und Geschäftsführer:innen
• Beispiele aus der Praxis
• interaktive Übungen

Nutzen

Sie erhalten einen Überblick über die Vertriebsmöglichkeiten der bAV sowie erfolgreiche Ansätze für die Ansprache von Neukunden. Anhand von praktischen Beispielen werden in Gruppen Gesprächssituationen geübt und perfektioniert. Sie bekommen ein überzeugendes Set an Bedarfs-, Motiv- und Zielfragen sowie Nutzenargumenten, auf das Sie zurückgreifen können.

Teilnehmer:innen

Mitarbeiter:innen und Führungskräfte von Versicherungen, Pensionskassen, Vorsorgekassen, Versicherungsmaklern und -agenten, Finanzdienstleister, Unternehmensberater:innen, Steuerberater:innen, Anlageberater:innen und Vorsorgeberater:innen