Seminar
Betriebliche Altersvorsorge – vertrieblich perfekt nutzen
Professionelle Beratung und Chancen für den bAV-Vertrieb.
Die Beratung der betrieblichen Altersvorsorge ist nach wie vor ein anspruchsvolles Thema. Die bAV-Abdeckung in kleinen und mittelständischen Unternehmen liegt bei derzeit nur 25% und bietet daher ausreichend vertriebliches Potential. Die wirkungsvolle Vorgehensweise in der Neukundengewinnung ist ebenso wichtig wie der Ausbau einer dauerhaften Geschäftsbeziehung in diesem Bereich.
Inhalt
- Selektion und Akquisition der potentiellen Zielgruppe
- Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von bAV-Beratungsgesprächen
- Makler- und Arbeitgeberhaftung
- Umgang mit schwierigen Situationen
- Beispiele aus der Praxis
Nutzen
Sie erhalten die Vertriebsmöglichkeiten der bAV sowie Ansätze für die erfolgreiche Ansprache von Neukunden und zur Umsetzung umfangreiche notwendige Kenntnisse anhand von praktischen Beispielen mit auf den Weg. Sie bekommen dazu ein überzeugendes Set an Bedarfs-, Motiv- und Zielfragen sowie Nutzenargumenten, auf das Sie zurückgreifen können.
TeilnehmerInnen
MitarbeiterInnen und Führungskräfte von Versicherungsmaklern und -agenten, Pensionskassen, Finanzdienstleistern sowie aus den Bereichen Vertrieb und Maklerbetreuung von Versicherungsgesellschaften
Hinweis
Voraussetzung sind Grundkenntnisse in der betrieblichen Altersversorgung
Themen
- Markt, Chancen und Zielgruppen in der bAV-Beratung
- Durchführungswege der bAV im Überblick
- erfolgreiches Marketing und Neukundengewinnung
- Kundenorientierte Gesprächskultur
Nachverfolgung und Bearbeitung - Aufbau einer dauerhaften Kundenbeziehung
- arbeits- und steuerrechtliche Lösungen
- praktische Umsetzung und Fallbeispiele